Viele denken: Online-Kreditplattformen funktionieren wie ein Automat. Daten rein, Kredit raus – ohne Spielraum. Falsch gedacht.
Ich bin Alex – und ich habe bei mehreren Anbietern erfolgreich verhandelt. Nicht, weil ich Trickser bin, sondern weil ich weiß, was Plattformen überzeugt – und was nicht. Heute zeige ich dir, wie du bei auxmoney, iwoca, Funding Circle & Co. mehr rausholst als nur den Standardzins.
Vorab: Geht das überhaupt – mit Online-Plattformen verhandeln?
Ja – aber anders als bei klassischen Banken.
Du redest selten direkt mit einem Entscheider, sondern mit Sachbearbeitern, Analysten oder Kundenservice-Teams. Trotzdem gilt: Wer vorbereitet ist, hat Vorteile. Denn auch dort sitzen Menschen, die nach logischen Mustern entscheiden – und Argumente verstehen.
1. Zeitpunkt ist alles – wann du anfragen solltest
Der richtige Moment ist entscheidend. Du solltest verhandeln:
✅ nach einer Vorabzusage („Wir würden Ihnen 25.000 € zu 9,9 % anbieten“)
✅ bei Anschlussfinanzierungen oder Erhöhung der Kreditlinie
✅ wenn du einen positiven Geschäftsverlauf nachweisen kannst
💡 Ich habe z. B. nach 6 pünktlich gezahlten Raten bei iwoca eine Erhöhung beantragt – und gleichzeitig eine Zinsanpassung vorgeschlagen. Wurde angenommen.
2. Deine Argumente – sachlich, belegt, realistisch
Das funktioniert:
- Positive Zahlungshistorie (Kreditraten immer pünktlich gezahlt)
- Umsatzsteigerung in den letzten Monaten
- geringere Ausfallwahrscheinlichkeit durch Kundenstruktur
- geplante Investition mit nachweisbarem Potenzial
- Sicherheiten oder Eigenmittel, die du beisteuerst
💬 Beispiel-Formulierung (per Mail oder Chat):
„Da ich in den letzten Monaten durchgehend meine Raten zuverlässig gezahlt und meine Umsätze stabil ausgebaut habe, würde ich gerne über eine Anpassung der Konditionen sprechen – insbesondere mit Blick auf den aktuellen Marktzins.“
3. Was du konkret fordern kannst
Je nach Plattform ist mehr möglich, als du denkst:
🔹 Zinsreduktion um 0,5–1,5 % bei guter Bonität
🔹 höherer Kreditrahmen bei iwoca & Funding Circle
🔹 längere Laufzeit (was die Monatsrate senkt)
🔹 Sondertilgungsmöglichkeit ohne Gebühr
🔹 angepasster Rückzahlungsbeginn (z. B. nach Projektstart)
💡 Wichtig: Du brauchst eine Begründung, keinen Wunschzettel.
4. Nutze Vergleichsangebote als Hebel
Wenn du ein zweites Angebot von einer anderen Plattform oder Bank hast, kannst du das als Argument nutzen.
💬 Beispiel:
„Ich habe parallel ein Angebot von Funding Circle zu 7,4 % bei vergleichbarem Rahmen. Können Sie mir entgegenkommen, um über Ihre Plattform zu finanzieren?“
Du musst nicht drohen – ein freundlicher Hinweis reicht oft aus.
5. Bleib professionell – und bau Beziehungen auf
Auch bei Plattformen zählt: Wer freundlich, strukturiert und klar kommuniziert, bleibt positiv in Erinnerung. Und ja – du hast manchmal immer denselben Ansprechpartner, gerade bei Wiederholungsfinanzierungen.
💡 Ich hab z. B. meine Ansprechpartnerin bei auxmoney in LinkedIn kontaktiert, um Feedback zum letzten Kreditprozess zu geben – das kam gut an und öffnete mir beim nächsten Antrag viele Türen.
6. Wenn es „Nein“ heißt – trotzdem dranbleiben
Nicht jede Plattform lässt mit sich verhandeln. Dann gilt:
- Zahle einige Monate pünktlich, und stell später einen Folgeantrag mit Verhandlung
- Erwähne die Option der Sondertilgung, wenn sie zuerst abgelehnt wurde
- Frag aktiv nach, wann du erneut anfragen darfst
💡 Ich wurde bei meinem ersten Verhandlungsversuch bei Funding Circle abgelehnt – drei Monate später kam das neue Angebot automatisch mit besseren Konditionen. Geduld zahlt sich aus.
Mein Fazit: Wer fragt, gewinnt – auch bei digitalen Plattformen
Nur weil’s online ist, heißt das nicht, dass du alles hinnehmen musst.
Mit den richtigen Zahlen, einem klaren Anliegen und freundlicher Kommunikation kannst du auch bei auxmoney & Co. bessere Zinsen, längere Laufzeiten oder mehr Flexibilität herausholen.
Ich mach das mittlerweile bei jedem Kredit – und spare mir so ein paar Hundert Euro pro Jahr, nur durch bessere Vorbereitung.